Una propuesta de valor fuerte y sugerente no es motivo suficiente para tener éxito en un sector al que una empresa nueva pretende entrar. Hay que hacer un gran esfuerzo en entender bien el ecosistema, el tipo de clientes al que uno se dirige y usar el mismo lenguaje que ellos para, poder trasmitir de la forma más eficiente el mensaje deseado. Veamos que ha hecho, por ejemplo Clever Solar Devices, que cuenta con una gran propuesta de valor para comunicarla a su target de mercado.
Caso de éxito: Clever Solar Devices
Clever Solar Devices es una empresa centrada en el sector de la energía solar fotovoltaica, en concreto, en el mantenimiento de plantas de producción. Se trata de un ámbito que tiene aún mucho camino por recorrer desde el punto de vista tecnológico. La propuesta de valor que se ofrece es disruptiva e innovadora. Propone sustituir gran parte de las operaciones repetitivas y sin valor añadido que se tienen que realizar manualmente en las instalaciones, por un proceso automatizado que permite una gestión más eficiente y remota, tanto de la generación como de los recursos necesarios para su mantenimiento. La clave está en la aplicación de Inteligencia Artificial e Internet de las Cosas. Los resultados que se están obteniendo suponen:
- Un incremento en la producción de energía en un 12%
- Mayor disponibilidad de la instalación, el 99%.
- Una reducción del 40% de costes de mantenimiento.
La reducción de costes mencionada, favorece la entrada a nuevos nichos de mercado que actualmente no son accesibles por los costes que representan, como lo son las Centrales Eléctricas Virtuales. La Compañía realizó una reflexión para definir su propuesta de valor y trasladarla al mercado:
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